Kueski Pay rompe récord: USD 100M de Goldman Sachs para escalar BNPL en México

La operación

[Kueski](/directorio/kueski) cerró en noviembre de 2024 una línea de crédito por USD 100 millones con Goldman Sachs. El destino: escalar Kueski Pay, su plataforma Buy Now Pay Later (BNPL) que se integra en checkouts de e-commerce mexicano.

Por qué importa

El BNPL en México vive un boom. Con la Generación Z y Millennials adoptando crédito digital al consumo y comercios buscando elevar conversión, el segmento crece a tasas de 30–40% YoY.

• Kueski Pay procesa más de MXN 8,000 millones anuales en GMV.
• Está integrado con +5,000 comercios incluyendo Amazon Mexico, Liverpool, Sears y MercadoLibre.
• Su tasa de aprobación supera el 45%, considerablemente por encima del crédito al consumo bancario tradicional.

Cómo funciona Kueski Pay

1. Usuario en checkout selecciona "Pagar con Kueski Pay".
2. Decisión instantánea con scoring alternativo (datos transaccionales + behavioral).
3. Plan de 3 a 12 quincenas sin tarjeta de crédito.
4. Comercio recibe el monto completo descontando comisión (~5–8%).

El competitive set

| Jugador | Modelo | Cobertura |
|---|---|---|
| Kueski Pay | 3–12 quincenas, sin tarjeta | E-commerce + comercios físicos |
| [Aplazo](/directorio) | 5 pagos en 4 semanas | E-commerce |
| Mercado Pago Cuotas | Hasta 12 MSI | Solo MercadoLibre |
| Atrato | Médico + educación | Vertical especializado |

Kueski Pay lidera por volumen y cobertura en 2026.

El uso del capital

Goldman fondeará el crecimiento de la cartera Kueski Pay sin diluir cap table. Un acuerdo de deuda warehouse típico que permite:

• Originar más BNPL sin estresar el balance de Kueski.
• Mantener dueño operacional (los founders en Guadalajara).
• Preparar terreno para una eventual securitización (siguiente paso natural).

Lo que viene

Kueski sigue privada con valuación implícita estimada en USD 1.2B – 1.5B. Si el unit economics del BNPL se sostiene (default <8% sobre originaciones), un IPO podría estar en horizonte 2027–2028.

Para los comercios mexicanos, la consecuencia práctica: el ticket promedio sube ~32% cuando el checkout incluye Kueski Pay vs. solo tarjeta. Por eso el mercado lo adopta más rápido que el crédito bancario.

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